对了,董事长你找我有什么事?”
“陪我到弧焊实验室走走吧,顺便说下二保焊机定价的事。”
“好的。”
两人离开办公室,边走边聊。
沐阳问道:“二保焊机500US1型号生产制造成本大概有多少?”
“前两天我让他们估算了下,3000元左右,毕竟我们用料比较好,像变压器,用铜足够,现在铜可不便宜呀,国产品牌焊机用的变压器。”周晨说道,“以相同类型的二保焊机,OTC市场不含税售价为2.5万元,松下不含税售价为3.2万元,估计出厂价分别为2万元和2.6万元。
国产品牌二保焊机,市场价为5500元左右的,估计出厂价3300元左右,生产成本约为2000元,甚至更低,他们用料比较省,零配件便宜,跟我们没法比,光重量就比我们的焊机轻二十多公斤。”
周晨所说的不含税售价和含税售价有较大的区别,焊机的话,一般按照增值税17%来计算。
假设产品含税售价为M,不含税售价为M/1.17。
如果厂家直售,则
综合成本=制造成本+开发及设计成本+管理及营销总成本+特殊成本+营业税金及其它税。
如果制造成本为3000元,综合成本可能达到4000元以上,卖得越多,分摊到每台的综合成本越低。
沐阳点头,现在的国产品牌焊机用料太省了,还不如老焊机耐用。
老焊机没有那么多功能,像数显功能,那会还没有,但用十几二十年都没问题,坏的多半是仪表。
二保焊机市场有三大块,第一是手工半自动弧焊,市场最大,约占一半;第二是焊接专机,第三是匹配到机器人成弧焊机器人。
每一大块市场,都不可忽视。
星海集团的二保焊机,从目前实验室人员测试效果来看,要比同类型的国外品牌焊机要好一些。
但星海集团的二保焊机没啥名气,而且这些国外品牌焊机,有些是捆绑销售,比如OTC机器人这一块,OTC的焊机与那智不二越合作,如果使用那智不二越的机器人,用其他品牌二保焊机就不匹配,使用起来比较麻烦,而且捆绑销售价格也便宜,单独买OTC二保焊机就贵而已。
星海集团的二保焊机卖得再便宜,在OTC弧焊机器人项目上,也不可能代替OTC二保焊机。
其他机器人弧焊,匹配的二保焊机品牌主要是其他国外品牌,在弧焊机器人市场,星海集团还是有机会占据一定份额,也不想放弃这一块市场。
不过,沐阳最看重的还是手工半自动弧焊市场和焊接专机市场,前者不能卖得太贵,否则厂家宁愿使用国产品牌焊机,后者倒是不在乎价格,主要看焊接质量,只要比国外品牌便宜一点就有很大的市场。
如此,沐阳打算把500US1弄成两外版本。
原型版标准配套,专门配焊接专机,出厂价1.2万元,终端销售税前指导价(市场价)1.6万元;
阉割版专门供应手工半自动弧焊市场,出厂价9000元,终端销售税前指导价1.3万元。这版本的制造成本也会便宜许多,砍掉一些功能。
星海集团还有350型号,生产成本低不了多少,出厂价格比500型号便宜三五百块钱。
以前只是沐阳的初步定价方案,还要看具体如何。
二保焊机市场非常大,销售二保焊机光靠直销是不行的,得靠经销商,要给他们足够的利润空间。
要不然,东西再好,他们也不推荐使用。
卖哪样赚的钱多,他们就卖哪样,有些人就是这样。
在超市里面,有些推销员也会这样干,给你推荐某个品牌护肤品,都说“好用非常好用”,但她们用过嘛?
肯定没用过。
要是硬推荐,看她皮肤情况不客气地反驳:“你自己都不好,好意思跟我推荐!”
这是个题外话,沐阳和周晨,很快来到二保焊机的实验室。
沐阳倒是想看看,自家的焊机使用效果怎么样,光凭测试员汇报,还不一定准。
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