第四波消息,由于大理石系列在网上假货很多,esther决定重新将这一系列上市,此举立刻赢得了彩妆爱好者的热烈拥护。
买到限定版的消费者表示理解esther的这一举动,与其让其他人买到山寨不如还是出正品吧,没买到的消费者则欢欣鼓舞,没想到真的盼到了限定款重新上架。
临近深夜,看完热闹的人要休息了,而就在这一天快要结束的时候,第五波反击开始了,esther的官网率先放出了新品预告。
而自从新开微博以来,只发过两条微博的沈檀又发微博了,她的微博放出了esther的新品,微博刚一发布就上了热搜。
esther发布了同名的新品星云系列,和大理石系列的产品相同,不过气垫和口红都是平常的形状,但它的产品包装充满梦幻气息,光是这个名称就能窥知一二。
星云系列的底色采用深邃的静谧蓝,在这片蓝色上有一大片闪烁的星星,如同银河般璀璨闪耀,产品图已经满足不了大众的好奇心,看到视频介绍的时候,众人眼前一亮,要买的心再也控制不住。无论从哪个角度看过去,都是一片星河,包装美到极致,非常非常梦幻的一系列,符合esther一向的高级感。
沈檀在微博中写到——【esther在希伯来语中是星星的意思,也是指希望之星,此次事件中谢谢各位粉丝的理解和不离不弃,怀抱希望,继续前行。】
这话一出立刻吸粉无数,没有狗血的卖惨,也没有狗血的自我营销,只是感谢下支持的粉丝,这让粉丝深深觉得她们是受重视的,也达到了沈檀固粉的目的。
当天夜晚零点一到,esther的官网等购物网站放出了预售的页面,同时还有促销打折,连刚发布的星云系列都有折扣,怎么能不入手?产品如预期般热卖,它的热卖让其他国内外的化妆品公司眼睛都红了,到底是如何做到短时间内热卖的?
esther不但摆脱了“致癌门”这一公关危机,还在这次公关中炒作一把,发布新品预售,一连串的举动早有预谋,在危机中重获新生,获得了最大的利益。
这个案例也是可以写进教案中的典型,反向炒作成功的典型。
这次的促销活动持续了三天,这三天来工厂和管理部门都忙的不可开交,终于提前将星云系列发出,拿到货的人再一反馈,行成良性循环,订单源源不断地进来。
而与此同时,沈檀又有了新动作,在这忙碌的时刻,她和市场部的人一同出差,飞到其他三地。借着新产品发布的势头,将esther在香港、澳门、台湾三地的化妆品店里上架售卖。
这三地本土的连锁化妆品店有sasa、康是美,esther全面打入其中,让顾
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