越大，而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将扼杀我们这个行业的潜力。”

　　乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。

　　不管怎么说，思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器，与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。

　　简单的说。集线器是最简单的对线路信号的重整和放大，属于osi第一层物理层设备，能够延长网络连接的距离，但作用也仅此而已。

　　交换机则是一颗大脑，它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，交换机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理，对传输过程中产生的错误进行纠正。

　　但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说。线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。

　　但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备，却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出的信号。经过它的转发之后，接收端的系统都能读懂。

　　也就是说，有了路由器之后服务器到客户端的体系才有可能。而不是过去大型机那种主机到终端的模式，大型机的终端本身是没有一点处理能力的，本身就是大型机的一部分。

　　因为主要提供计算服务的服务器，显然无法和客户端是同一个体系。甚至服务器根本无法约束客户端使用的是什么系统。

　　有了路由器，然后才有把所有计算机纳入同一个网络的可能。

　　说是莱昂纳德夫妇打开了互联网的大门，显然一点也不算错。

　　没有路由器，就没有互联网的最后一公里。

　　这样的技术落到ibm眼中，显然是有收购价值的。

　　“那么，ibm今天把我们找来，请问究竟想做什么呢？”莱昂纳德问出了今天最关键的一句话。

　　乔伊笑笑，诚恳的说道：“你们的广告说的有一定道理，ibm愿意在这方面尝试一下。或者一些商业部门，比如银行或者物流部门显然是适合这套系统的。那么与其以思科弱小的力量去推动这件事，为什么你们不加入ibm的大家庭，用更大的力量来推动这个事业呢？”

　　“ibm是想收购思科？”莱昂纳德慎重的问道。

　　“of。”乔伊自信的张开双臂，点头微笑。

　　正常来说，当ibm表现出“爷不差钱”的收购要求的时候，绝大多数当乔伊说出“of”，他都会习惯的张开手臂。

　　就好像乐队演奏完成，指挥家回身一鞠躬。并不是说“我感谢各位听我制造噪音

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