陈西峰明白这些知名商家在一定地域内只能开设一家,如果自己争取到了,那么蒋惠峰的综合商业体就不可能再引进。
为了增加引进的可能性,陈西峰一方面提升天悦商业综合体装修的档次,同时做到广场全封闭、全天候,顾客不必担心刮风下雨、冷热交替地在广场各区域奔波,而是能在广场里面逛遍所有商家、真正做到吃喝玩乐一条龙服务。
另一方面,答应给这些知名商家量身定做商铺,省去装修和浪费空间的烦恼,并在三年内免收租金。
这些知名商家一般需要的店铺面积都比较大,每年的租金是一笔不菲的开支,现在陈西峰愿意三年免费,倒会让不少商家动心。
为了能进行统一管理,大型商业广场只租不售,天悦商业广场也不例外,主要收益就是收取商铺租金,但面对蒋惠峰的逼迫,陈西峰不得不出如此下策,毕竟先放水养鱼,把商家和顾客吸引进来,聚拢人气最为要紧。
当然,引进知名商家很重要,同样引进一般商家也需要重视。毕竟偌大一个广场,不能只有这几家知名品牌的主力店,还需要一般商家的陪衬,使得整个商业综合体的氛围热烈起来。
不过,引进一般性的商家,措施又要不一样。
在天元商业广场内,要引进一批特色小餐馆,适合不同口味的顾客,要引进一批不同档次的男女服饰店,吸引不同层次顾客选购。
陈西峰为了有选择性,同时也吸引一批商家愿意进驻,他推出免收一年租金的优惠政策,但要求这些商户接受天悦商业广场物业统一管理的要求。
主要的规矩是商家不能把商铺进行随意转让、不能随意关门停业等等。
要知道,一个广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多,都会让顾客形成生意不好的感觉。
顾客的心理很奇怪,广场生意越好越会有人前来捧场,生意越差越没有人来。
与此同时,陈西峰不仅在天悦商业广场的主体部分设计了二层地下停车场,还在沿钱江边不宜建造商铺的地方设置了二层地下停车场,上面是绿化和休息长廊,下面是宽阔的停车场。这样使得天悦商业广场的停车场能容纳上万辆汽车。
停车方便,当然就会吸引一大批有车族到天悦商业广场来进行消费,反正明华市区各个商业广场内的各种名牌店在天悦商业广场都有,反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼,关键是停车还免费。
招商思路一旦确定,陈西峰一方面指示有关人员修整设计图纸,另一方面兵分二路进行重点招商。
陈西峰与欧阳华海来到三义山庄,找到三义会理事长郑婉如,想通过她,找到其中一些经营品牌主力店的富家子弟,搞定这些富家子弟,当然就能拿到进驻的合同。
陈西峰建造
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