降。
武海军也明白这个道理,下游厂家的体量越大,上游供应商的各种待遇就会越好,就拿最简单的键鼠生产商来说,他们在给大厂供应贴牌配件的时候,除了给予最大的价格优惠,还有更优惠的账期待遇,这个待遇小型企业就没有。
李牧的话让武海军觉得,如果能彻底抱住牧野科技的大腿,自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了,而且有这么强大的渠道,就连英特尔也是可以谈的,一口气拿你几万几十万个CPU,供应政策也肯定要微调吧?
想到这里,武海军对李牧说道:“如果真是这样的话,我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”
李牧点点头,大手一挥:“很好,我假设你的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间,那么也至少是一两百块钱的成本缩减,你刚才说你的出货价是4400,那么减去这部分的缩减,大概还剩下4200元,如果我告诉你,淘宝网可以一分钱都不赚,是不是就省去了整个供应商环节的利润预留?”
武海军连连点头。
李牧道:“好,我已经投入五个亿来做淘宝物流,如果我告诉你,等我的物流落地,所有物流成本都不计算在内,神舟4200出,我就4200卖,到时候市场会变成什么样子?”
武海军听到这里已经禁不住打冷战了,以目前4999配置的电脑来说,如果能做到4200的价格,再加上李牧手里这么强大的推广与渠道,那真是无敌了。
武海军按住有些过于激动的情绪,开口说:“如果是这样的话,那市场份额就完全取决于产能了。”
李牧拍了拍手,赞叹道:“没错,市场份额完全取决于产能,就像是我做的Mango-ME,我产多少就能卖多少,完全不愁用销量,而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业,事实上我让MP3的硬件普及速度更快、用户增长更快。
Mango-ME的普及,让更多潜在用户提前通过身边的Mango-ME用户,接触到MP3播放器,并把他们逐渐转化为MP3的潜在用户,用户需求量不断增大,Mango-ME又满足不了整个市场,所以那些无法买到Mango-ME的消费者还是会从其他的产品线里做选择。”
说着,李牧把话题引到PC上,道:“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展,你想要的是提升你的产品销量,如果我们合作的话,双方在合作的同时,双方的诉求都可以得到最大的满足,而且最重要的是,只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥,我们后续的合作就完全没有利益冲突,大家可以拧成一股绳,并肩作战。”
武海军被李牧说动心了。
单打独斗太辛苦,他知道
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