不同的,商业价值肯定不一样。
尤其是位置,即便是同一层楼,同一个朝向,在电梯口、楼梯口的、正对大门的都是黄金位置,能最大程度的吸引顾客。
除了家乐福等极少数特殊情况需要赵泽君亲自批场地的,剩下的企业,具体在哪个位置,多大面积,多少租金,都由对方派人和泽业的市场部具体洽谈。
这么一谈就发现了问题,黄金位置有限,入驻知名品牌多,形成了竞争关系。有的好几家都看上了同一个位置,到底给哪家?
如果是成熟阶段的万达广场,就不会出现这个问题。
万达集团的招商工作,是在万达广场开发建设之前就完成的,楼还没开始盖,就已经确定了有入驻商家,每一家需要多少面积,确定好在哪个位置,然后才进行设计规划,一个萝卜一个坑,盖好楼之后对应入驻。
而泽业不一样,是先规划,把楼盖得差不多了,在封顶之前进行招商。
这也是没办法的事,泽业虽然是借鉴了万达经验,但不可能事事照搬万达模式。
万达集团在涉足商业房地产之前,就已经是著名的地产公司,在业内有很高知名度,尤其是万达广场,在几个万达广场建设完毕之后,‘万达广场’项目模式趋向成熟,成为一块响当当的金字招牌,有众多的长期合作伙伴,和大量的新商家,都打破了头抢着入驻。
万达广场不愁商家,所以它能在一个广场项目还没开始建设,就先招商。
成熟阶段的万达广场,甚至直接采用‘订单式地产’的方式,和一批知名商家签订长期协议,万达广场开到哪,这些商家就跟着开到哪里,一荣俱荣,一损俱损,所以后世很多万达里面都差不多,这个万达有的商家,那个万达也有。
这么一来,就完全不用考虑商家入驻的问题。连建设规划都能基本照搬,还可以确保万达广场的质量:如果一个广场在火了,那么照搬到另外一个周边情况接近的环境下,没理由不火。
这也是泽业未来的目标。
但问题是,后世的万达有底气这么干,当前的泽业却没有这个实力。
泽业广场是赵泽君的第一个商业地产项目,在此之前,谁知道泽业?谁又相信泽业广场会成功?
只有等商业中心有了一个雏形,在高强度的宣传下,泽业在全国有了一定的知名度,赵泽君才有底气,到处去谈。
如果建武市开发区的这个‘泽业广场’进展顺利,开盘后火了,后期经营火爆,那么下一个泽业广场项目就会顺利得多,可以采用先招商,再规划,后盖楼的方式。
如果连续成功了两三个泽业广场,赵泽君就能照搬万达的‘订单式地产’模式,泽业将进入滚雪球式发展的黄金时期。
第一步总是难度最大的。
赵泽君考虑了片刻,最后
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