?能帮我做好吗?”
“赵总您这话问得实在,在商言商嘛!”任必达点头:“宜家在建武市的确没有值得一提的成功项目,不过在宜江市,却是有不少项目经验,这些项目我本人都亲自参与了,现在只是缺一个机会。另一个,楼盘销售需要大量的人手,这也是最基础的,如果能拿下这笔单子,我可以从宜江市调大批有经验的人手过来,立刻成立一支精干的队伍。”
“能满足这两点的公司,建武市有好几家,规模都比你们公司大。”赵泽君笑了笑。
“但是我们家最便宜!”任必达连忙说:“行业惯例,外包销售的费用,是销售额的3%到4%,宜家方面,我可以做主,%。好几个亿的项目,能为你节省下几百万。当然,我这次来,还是讨人情的,在同等条件下,希望赵总您能考虑考虑老朋友。”
说完,从包里拿出几张文件递给赵泽君。
“这是?”赵泽君接过一看,首页的抬头的大标题是‘泽业广场销售策划书’。
“赵总你时间宝贵,来见你一面,我当然不能空手,总要准备点干货。”
任必达说:“这是我为泽业广场量身打造的销售策划书大纲,您抽时间看看,看完有什么指正的,再通知我?”
“我现在就看,你稍等一会。”赵泽君抬了抬手,示意任必达先坐下,策划书的确就是个大纲,不算长,三四页纸而已,很快就能看完。
整个计划把销售分为销售前期准备,和实际销售两个大阶段,前一阶段为后一阶段服务,主要的目的,是迅速激发市场投资热情,海量蓄客,主要的手段是各类宣传和炒作,营造出未来泽业一定会火的市场共识,进行饥渴营销;
也就是说,在开盘之前这段时间,泽业一定要通过各种手段,持续制造事件频繁曝光,激发市场关注,提高知名度。
一旦时机成熟,开盘后,销售阶段可以拉开一段距离,不停的制造市场氛围,形成“泽业商铺太火爆了,要找关系才能买到,找了关系也不一定买的到”、“买泽业商铺真的很不易”、“能买到就行,别挑了”的口碑,制造产品稀缺性的市场共识。
具体的操作方法,他也罗列出了步骤大纲。
最后还提到了赵泽君很关注的‘品牌效应’。
老赵开发建武市泽业广场,之所以在财力很吃惊的情况下还能不计血本,就是要树立起泽业品牌,为将来更多的泽业广场打下良好的口碑底子。
同样的产品,为什有的厂家卖得好,有的卖的不好?质量是一方面,但这不是销售人员能决定的,销售人员主要的工作,为帮助产品在各自的领域,提高知名度,在同质化、高噪音的竞争中取胜。
“同质化?高噪音?任总,这两个词是什么意思?”赵泽君问。
“打个比
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