“你刚才说我的队伍的主要问题,是能力不足,这话还是客气了,要让我说,那就是个草台班子!人手不足,资金不足,也没什么背景。但是,只要资金到位,这一切都能立刻解决……”
郑源打断了赵泽君的话:“小赵同学,你说的不错,只要有钱,拉起来一支队伍太简单了。可是,有那么多现成的有实力的工程公司,我为什么要选择你们这支各方面都不完善的队伍呢?如果换成你,同样的投资,一方是成熟稳定有实力的合作伙伴,一方是你口中的草台班子,你会怎么选择?”
赵泽君没有直接回答,望着郑源,认真的说:“郑总,这就是我要说的。我认为,选择合作伙伴,对方的实力固然是一个方面,但最主要的出发点,还是要考虑自己的目标。是否选择一个合作伙伴,不是看对方有多少钱多少背景,或者说,这些都只是‘实力’的一部分,最关键的还是要看,对方能否帮我达成目的。”
顿了一顿,说:“打个比方吧,我想抓一条鱼,现在有两个人,一个虽然瘦弱,但他水性特别好,另外一个高大魁梧,却压根不会游泳,那我选择把抓鱼的任务交给谁呢?”
“哦?你这个说法倒是很有意思。”
郑源很意外,但却点点头,问:“那小赵同学,你觉得华阳集团的目的是什么呢?或者说,你有什么优势,能帮助华阳集团达成目标?”
赵泽君端起茶轻轻的吹掉上面的茶叶沫子,借着喝茶的短暂时间,飞快在脑海中又一次捋一遍思路。
如果自己是上辈子那个三十多岁的副总,打动这位分公司老总的机会要大很多,但现在的身份,是一个十八岁的高三学生,这个身份来谈业务本身就让人觉得很不靠谱,想要说服对方,难度陡然增加。
接下来的话,至关重要。
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