,最后下场只能等死。
只有接受、融合、促进,才是唯一的出路。
经营了这么多泽业广场,这点信心赵泽君还是有的,让实体店和京东合作,不会太麻烦。
“那么赵总,你要求京东为你做什么呢?”刘强栋问。
赵泽君给出的条件,看似只有两个,但经过这么一番分析,可以很清楚的意识到,比一开始他提出的三个加在一起,效果还要好得多。
同理,赵泽君需要得到的,也一定比几个点的京东股份更多。
“两件事。”
赵泽君不急不忙的说:“第一,是股权上的要求。我不管下一轮融资之中,京东估值是多少,我都要五个点的股份,我也不管这五点从谁的头上出。总之,京东要交给我五个点,这是京东拿出来的诚意。”
“可以。”刘强栋毫不犹豫的答应了。
“另外,如果淘宝对我们的合作有所不满,导致我和淘宝的合作受到重大损失,这一块,我需要京东给予补偿。具体来说,我参与京东下一轮的融资,按照京东当前的估值,进行投资。”
这一次,刘强栋稍稍思量了片刻,最后也点头。接下来如果还要融资,泽联科是个很不错的合作对象,只要对方能按照市价掏钱,京东利益不会受到本质侵害。
“第二嘛……”赵泽君一字一句的说:“京东没有自己的支付平台,一直在使用支付宝,我需要泽pay全面取代支付宝,成为京东唯一的支付软件。至少是三年之内,唯一的支付平台。”
“这一点……”刘强栋没有立刻答应,眉头一点点皱了起来。
使用哪种支付平台,对于京东而言,收益都是一样的。但骤然更换支付软件,会影响到用户的使用习惯和体验。
再者,多一种支付平台,用户就多一份选择,这也是更好的服务用户。
京东的王牌,就是给客户最好的产品,最好的服务。
“并存难道不行吗?京东可以把泽pay放在第一位,甚至进行引导,引导客户尽可能的使用泽pay。”刘强栋说。
“不行。”
赵泽君直接了当的摇摇头,说:“惯性的力量是巨大的,有支付宝存在,用户还是会习惯性的使用支付宝。刘总,更换支付平台,虽然会有一定负面影响,但是据我所知,京东有很大一部分用户,习惯货到付款的方式,影响不会太大。再者,支付宝的手续费恐怕一直是京东很头疼的一块吧,泽pay的手续费,在成为京东独家支付平台期间,我可以只收支付宝的30%。”
支付宝的手续费、服务费高昂,用户察觉不到,可合作商太清楚了,高得让人肉疼。别看大企业动不动就收入几十亿几百亿的,但真正的纯利润并不高,尤其是像京东这类电子商务平台,支付平台的服务费手续费,夺走了很大的利润。
但人家技术成熟,服务好,市场占有率大。
刘强栋沉吟片刻,道:“如果泽pay可以提供和支付宝同样水平的服务质量,我同意。”
“没有任何问题。泽pay的用户体验、安全保障和服务,我不敢说一定比支付宝更好,但绝不会差。”赵泽君微微一笑。
自从泽联科成立伊始,至今数年时间,泽pay就一直在全力以赴的做一件事:练内功。
放弃了市场竞争,把一切人力物力,全部投入到了泽pay自身的建设上,几年下来,泽pay已经从模仿、学习,走入了成熟,在某些方面甚至领先支付宝。
从泽阅和好玩游戏平台的反馈就能证明这一点,大量的用户调查、数据分析,都说明,在公平竞争自由选择的情况下,用户其实更加偏向使用泽pay。
十年磨一剑,泽pay这把剑,在赵泽君先知的帮助下,潜心磨练了五年,是该出鞘的时候了。
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