脑的专栏编辑给挖过来,充实到泽联科的宣传部门。后来想想还是作罢,电脑报从一个客观立场的角度为泽联科发声,更有可信度。
不过,对于写这几篇文章的人,赵泽君倒是很有兴趣。
让吉安娜联系了一下电脑报的编辑部门,得知电脑报几年来的关于泽联科的文章,居然大多都是同一个人写的。
摩托罗拉大陆研发总部的高级总监、武大名誉教授周平。
这人赵泽君即不认识,也没听说过,不过从对方的眼光来看,肚子里是有真才实学的。
老赵要来了对方的联系方式,如果有机会,可以聊一聊。
但在这之前,他先要和刘强栋深聊一次。
合作之前,赵泽君就言明,如果阿里巴巴因为泽联科和京东合作,对泽联科动手,那么微博会将主要宣传资源投到京东上,而京东也要为此付出更大的诚意。
之前京东给出的合作条件,具体包括三年的独家支付平台、5%的股权,以及下一轮融资的入场卷。
但是现在情况发生了变化,淘宝和微博、泽pay,几乎全面‘断交’,获利最大的是京东,应为微博把原来给予淘宝的宣传资源,全部给了京东,所以按照约定,京东也要付出对等的诚意。
“赵总,在股权上,我现在很难给予你更多。只能说,在下一轮融资之中,如果你愿意,我可以想办法,给予泽联科最大的份额,甚至争取让泽联科领头。”
刘强栋很清楚,现在京东已经和泽字系在同一条船上,一荣俱荣,一损俱损。泽字系不管是出于什么目的,事实上对于京东的支持可以说是毫无保留的,并且效果惊人的好,因此,赵泽君提出关于利益的要求,刘强栋在能力所及范围,很尽量满足。
何况这是早就说好的事。
在股份问题上,目前刘强栋的确拿不出更多的,只能等到下一次融资,赵泽君用钱来买。
“不是股权。”赵泽君摆了摆手。
京东未来的潜力很大,但如果在它幼年阶段,就过度索取,很容易打击到创业团队的积极性,也可能影响下一轮和未来融资,吸引不到有力的合作伙伴。从长远来看,未必划算。
自己现在已经有了5%的股权,下轮融资,如果愿意,还能再拿一部分,从战略布局来说,已经可以满足要求。
刘强栋却是很意外,一直到现在,在他,或者说,在所有人看来,京东最大的价值,就是股权。
对于一家公司而言,有什么比股权还重要,还有价值的?
“刘总,我已经过了原始资本积累的阶段,投资要有个平衡,真从你这里再拿走20%的股权,恐怕第一个不高兴的就是你,用不了三年,我们就要翻脸。我再要股权,反而会变成京东发展最大的绊脚石,对我自己也没有好处。”
赵泽君很直接的笑了笑,不等刘强栋解释什么,就说:“股权这一块先不提了,我有些其它的想法,希望接下来,从三方面,和京东进行深入合作。”
听赵泽君话中之意不似虚情假意,刘强栋也是送了一口气。
创业阶段的融资,股权出让,是不得已的举动,痛并快乐着,但最终还是剧痛的。
快要饿死的人,卖儿子换馍馍吃,快要灭国的君主,嫁公主和亲。都不是什么值得高兴的事。
能不付出股权代价,谁都不愿意用股权去换支持。
“赵总,有什么其他要求,您尽管提。京东目前能做到的,我绝对尽力。”刘强栋说。
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