“大家都需要利润,这我们明白,可是,利润高了,销量低下,这也不行啊。”龙小山道。
“龙哥,你是做过批发生意的,那我问你,要是有人来你那里买东西,你是推荐贵的还是便宜的?”李文杰反问道。
“那还用得着说吗?当然是推荐贵的啊,有钱赚嘛。”
“那不就结了,我要的就是这个效果,利益驱动嘛。从源头上,只有利益足够,我们才会选用最好的纸张,员工福利好,大家才会更加肯干,也只有利润高,到时候我们的销售团队才会更加卖力的去跑市场做推销,因为提成高嘛,批发商也是一样的,因为有利润,他们会想方设法将货压下去的,零售店也是那样,老板有钱赚,一定会给客人尽可能推荐我们的纸巾。”
“这是一个一环套一环的关系,现在市面上,几千块的BB机都有那么多人买得起,我们何必在乎一块钱的纸巾价格是不是高呢?我们宁愿生产一万包纸巾赚三千五百五十块,也不愿意生产三万包纸巾,只赚两千块。”
“可纸巾毕竟是大众消费品啊,它不是像BB机那样的昂贵奢侈品,这是要经常用的,又不是买一包就管半年。”王立仁道。
“我当然知道,我们不要忘了,我们的经济是越来越发展,老百姓是越来越有钱,社会上有钱的人是越来越多的。实际上随着时间往后推,这个价格是相对越来越便宜。就是我们今天的洗发水,其实价格也是昂贵的,它一样是日用消费品,可买的人一样是越来越多。当然,农村很多人以然用皂角洗头,或者用香皂洗头,我并不觉得它是个问题。”
“人家洗发水哪个不是请明星做广告的,光看到那个广告,也能吸引人勒紧裤腰带去买来用。”龙小山道。
“那你怎么知道我们就不做广告呢?”李文杰笑着问道。
“不是吧,就我们这纸巾,你还打算做广告?我们现在哪有钱请人做广告啊?”皇甫阳惊异道。
“火柴厂都有广告,我们怎么就不行?我们要是利润不高点,那就真的是没什么钱做广告。而且,我想好了,我们也要请明星做代言人,到时候,将明星的照片印到包装上去,咱们要么不做,要么就要做好做大,抢占行业高地。现在我们不抢,十年后,我们想抢恐怕也没我们的空间了。”李文杰豪气万千的道。
“我靠,你还打算请明星做代言人,亏你敢想,我要是有几百万,我也请四大天王来代言,可是我们没有钱。如果是请一般的普通小明星,那还不如不请,效果没多大。可是那些大明星,广告费起码就是十万以上,我们难道靠送他纸巾顶账吗?”
龙小山的话,一下子就将大伙给逗笑了。
“几十万包纸巾,他家怕是一辈子也用不完。”
“哪个会稀奇那
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