你也可以往别的学校考虑,商专,师大,学生价格低很多,而且,是临时性的,可以只集中干一个月......”
“得了得了,我懂了,你这么说了,我要是再不明白,岂不是真白痴?”
“呵呵,你可以按量计酬,给他们做好表格,让他们每走访一家,就要做好登记,这也等于是在帮我们收集最底层的市场资料。为了方便他们,你可以订购一批我们公司品牌的圆珠笔,到时候,将那些圆珠笔送给店家,还可以加深店家的印象呢。”李文杰进一步给龙小山出主意道。
“好,这个办法好,我特码甚至还可以绕开批发商直接去铺货。”龙小山一拍巴掌道。
“嗯?绕开批发商直接去铺货?啥意思,你打算我们公司直接卖给店家啊?”
“是啊,不行吗?找那些学生去卖,到时候,直接把中间差价给他们,我连工资都不用付了呢。”
龙小山如此一说,李文杰就怔住了,还能这样吗?
李文杰马上在脑子里评估龙小山这个方案的可行性。
“不行,听起来挺好,仔细想想......可行度不高。”沉吟思虑了一番之后,李文杰摇着头道。
“怎么就不行?我觉得不错啊。”
“首先,你这么干了,那么就是抢了批发商的生意,谁还与你合作?其次,你这么干,光是收货款和配送就是个大麻烦,你打算招多少人去干这个事?那些学生又不是全职,流动性大,今天这个干,明天他不干了,谁接手?如果数千家小店都卖我们的纸巾,你还不得准备几辆车专门配送货啊,那点货款估计还顶不上油钱和货车司机的工资呢,而且你还要先买货车才行。就目前来说,批发商还是很重要的,离不开他们,不过呢,我们可以折中。”李文杰梳理道。
“咋个折中?”
龙小山听李文杰那么一说,也觉得有道理,听着是简单,可是干起来,不是一般的复杂,可行性真的是不太高。
“我们不给我们铺货,将给批发商的奖励拿来请学生帮他们铺货,我们主动站出来帮他们卖货,批发商不可能不愿意,不可能不高兴,货下去了,他们势必就要进货,那流动性就产生了。”
“还真是呢,我们出钱帮他们干活,赚的差价还是他们的,傻子才不愿意。他们就是一个通道而已。”龙小山幸喜的道。
“更重要的是,到时候兼职的学生不干了,店家也会主动找上游进货了,这条渠道是通畅的,并没有断掉,而批发商自己也有配送能力。我们自己,等于得到了解放。”李文杰道。
“那我可不可以送一些试用装给下游店家呢?起码让他们有了使用的经历,才好给客人推荐嘛。”龙小山受到启发,脑子就变得灵活多了。
“有什么不可以的呢,这是好事啊,一切只要有利于市场打开,有利于增加销售的事情,我们都要去做。我们现在的目的不是要赚多少钱,我们的目的是要让多少家店卖我们的货,只有铺设的店家越多,广告投放的效果才会越好。要不然,就算广告放了,民众想买了,可是找不到地方买,这不是傻乎乎的损失吗?”
请收藏:https://m.bydkw.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)