莫西斯·彭斯是AMD公司创始人约翰·凯特的第一个员工,从跑腿开始干到现在的全球知名企业副总裁,经历的事情很多,可面对杨志远的要求除了惊讶之外,一时竟无言以对。
AMD公司从上世纪七十年代成立至今,已经走过三十个年头。
创始人约翰·凯特从起居室中办公开始到现在到成为半导体行业的佼佼者,即便是在最落魄的时候,也没有尝试过跟人谈这么苛刻的合作条件。
“杨总,尽管我们美国人的确在很多时候都很幽默,可我认为以AMD公司在半导体行业的地位,你没必要在这么正式的场合开玩笑吧!”
莫西斯·彭斯在跟杨志远确认他开出来的条件,希望他只是一句玩笑而已,毕竟在莫西斯·彭斯看来,授权费和专利费怎么可能用这种方式来分开收取,而且还是涉及到几亿美元的规模。
杨志远笑着回道:“彭斯先生,我没有开玩笑,AMD是半导体行业领先的企业,phx芯片项目意味着什么你已经比我更清楚,我说白了只是个互联网从业者而已,真要说到专业,你可比我强上几百倍都不止吧。”
莫西斯·彭斯眼睛直勾勾地看着杨志远,脸上的表情开始逐渐平静。
他现在需要的是冷静,盘古科技的phx项目是AMD公司总裁约翰·凯特志在必得的项目,而且他也知道现在盘古科技和英伟大公司合作,只要可以获得phx项目的授权,大大提升可以使用未来盘古科技和英伟大研发成果的可能性。
沉默了几秒钟,莫西斯·彭斯说:“杨总,这个价格真的太高了,我想我们公司不会接受这样的条件,而且我给出8美元一片的价格,应该会比因特尔还要高一些吧。”
杨志远说:“没关系,你不接受那就算了。”
这样的回答,让莫西斯·彭斯一下子找不着北了。
一般的商业谈判,尤其是这种战略性合作谈判不可能把话说的这么死。
一句不合就说算了?
盘古科技到底有什么底气?
莫西斯·彭斯问道:“杨总,我们可以再商量一下吗?”
他认为这句话很不应该说出口,但他还是说出来了。
phx芯片技术太重要了,这可是主导笔记本电脑发展走向的重大成果,如果他谈不下来落入因特尔手中,现在AMD2500+在市场上的优势将瞬间崩塌。
杨志远摆摆手说:“算了,这个不谈了,这可不是在买卖一件商品,而是在谈各自公司未来的发展,而且这也不是在路边买一个汉堡,我说要10美元一个,你还价9美元,讨价还价可不是我们两个公司高层要做的事情,有这功夫我们还不如在办公桌上审核一些文件更实在一点。”
莫西斯·彭斯以为杨志远是在谈判的气氛上给自己制造压力,这样操
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