拒还迎的面纱。所以,一定要让她们明白这种心理博弈的过程。”
“……”入江雄太学麻了。
“现在这些特别会员卡的会员,大多还是原来就从事过陪酒这种工作的。”陶知命看了看成果,想了想就说道,“这样,你再把目标也扩大到一些长相很受女人喜欢的男人身上。”
“男人?”入江雄太懵懵的,“用男人吸引男人?”
陶知命笑了笑,对他说道:“现在教你几个概念。巨鲸,常客,中间人,女孩。”
“……女孩我知道。”
“巨鲸,就是偶尔会到来,但会真正一次花费巨大的大人物。常客,就是经常来玩,消费一般的客人。这两种客人,有的不会亲自去做猎艳的前期准备,又或者因为性格、身份的原因不会主动出手。这个时候,就需要中间人。而这个中间人,最好是男人。到舞厅来消费的男客人,不会介意多一两个常常来带着女孩来夜店的朋友,你明白吗?”
这下入江雄太听懂了:“也就是说,中间人要负责为巨鲸和常客,介绍各种各样的女孩?”
“没错。所以说,需要长相很受女人喜欢的男人作为中间人。这种男人里,肯定也有喜欢玩、但并没有那么多钱的。后面,他们可以和我们已经找到的特别女会员,还有真正的女孩过来玩,形成一个小的生态。对这些中间人来说,舞厅也是一个他们认识更有能力的常客甚至巨鲸的机会。这个过程,需要培养。”
陶知命说完,想着泡沫时代里的白金风范,意味深长地说道:“我们上半场的livehouse,就是男人来到这里猎艳,希望认识有钱人的女孩来这里寻找目标最好的借口。随后的下半场,已经喝了一些酒,通过之前对音乐和表演有了交流的彼此,就可以真正放开玩起来了。只有为了‘猎获’这个目标,巨鲸和常客们,才会花出更多的钱。被舞厅正式雇佣的陪酒女劝着多买酒,兴致和意愿哪里和这种相比。”
入江雄太以前也不是没到舞厅收过保护费,但对夜店的生态哪里理解到过这个层次。
陶知命拍了拍他的肩膀:“这些经营的理念,要传递给我们的招待们。他们既是招待,也是客户经理,还是某种程度上的经纪人。今天舞厅里会来有钱有名的大人物,舞厅里的帅哥和美女档次越来越高,自然就会越来越赚钱。你就负责好这些事,而我则负责把上半场的表演,营造为配得上大人物和真正美女来到这里的催化剂。这就叫sense,fashion,taste。”
“……我不懂英文啊!”
“感觉!时尚!品位!”陶知命随后继续详细解释了很多,才乐呵呵地对他说道,“夜店之王入江雄太,努力啊!”
入江雄太如今是彻底明白了,整个舞厅为什
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