在就是利用不签后继订单来威胁自己拉低报价,即便没拉下来也能为他们后继研发的成本控制有个基准线。
林风这次是独自一人来谈,因此对方以为可以通过不断施压来获取林风的妥协,然而他们把林风完全想错了。
研发总监不仅拿着林风所给的曲线指指点点,还拿出了自己预估的涨幅曲线,,。
他咬死了这个百分之二十的差距,想让林风松口,然而林风对自己给出的报价非常自信,坚决不做修改。
研发总监被林风这幅绝对的自信给击退,并在韩四海耳边碎嘴,也不知道是认同了林风所给的后继报价还是想劝韩四海拒绝。韩四海听着这段悄悄话的时候全程没有任何表情,但林风也没打算去揣测老韩的想法,即便他拒绝了自己的报价也还有商量的余地。
在听完之后韩四海立即叫停:“这个报价咱们先放一边,先看看其他方面在后继的变动咱们再做决定。”
林风颔首点头,同意韩四海的决定,毕竟他们的研发没能做到华风的成本控制和品控,多少会带点报复心理。
后继五年的报价韩四海打算第二天再议,现在桌上还有不少人对华风的网关盒有意见。
在谈判桌上的四个小时里,基本上所有的问题都和这个研发总监有关系,而其他的相关部门对此都没做太多提问,唯一一个讨论较久的就只有捆绑套餐的方案。
虽然林风被这个总监死缠烂打,无论是测试报告结果还是对物料的生产商品牌问题,全都问了个遍。
林风在来之前就已经做好了应对准备,把物料明细表带来,一个个跟对方核对。
而测试报告中的疑点部分,林风直接拨通了李彬的电话,打了整整一小时的国内长途电话让测试部跟那位总监解释清楚。
把这个人招呼完之后才轮到林风最感兴趣的套餐的讨论,林风作为“过来人”最清楚怎么对外推销才既能拿到宽带服务,又能提供其他附加的增值产品。
现阶段电信在进行的宽带套餐不做修改,用华风给出的乞丐版代替原先使用的自研网关盒。
标准版则开始跟手机卡套餐和宽带绑在一起,让客户既能买到附送合约机的手机卡,还能“免费”获取一个可自动拨号的宽带。
林风对各种组合的描述非常细致,并且还非常成功地说到韩四海的心窝里。
这种方案不仅能保证月租的稳定收取,还能对库存堆积的手机进行促销,这样才能腾出库存准备下一代或下一批合约机的到来。
听完林风的描述,电信一方开始细声讨论起来,过去了五分多钟都迟迟未停。
互相讨论的员工们在韩四海的一声令下中停下议论,韩四海让有存在异议的人举手并提出自己的见解,然而会议桌上的十几人没有一人提出问题。
见大家都没反应,韩四海便确定电信将会采用跟林风所描述类似的方案,“大礼包”时代即将到来。
林风为面前这群难伺候的主费尽口舌扯了四个小时,在几乎所有人都认同的情况下完美结束首次会谈。
一下会议桌韩四海立马变回了之前的样子,拍住林风的肩膀准备带他出门吃大餐,而此时也已经到了晚上最堵车的七点时分。
来京城好几次的林风已经对本地菜没有多少兴致,只想快点找个地方把肚子填满,但韩四海却早就给他安排好了。
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