只是,接下来,M国还有一个大的客户要谈。
不出意外,那个客户要的,肯定也是这个条件。
如果答应了布莱克,那么到时候跟另外一个客户就没有谈判的筹码了。
“请给我们几分钟时间,我们商量一下。”宋婉清站起身,说着。
布莱克点头。
柏妮丝跟着宋婉清身后,往一旁的走去。
走了一段距离之后,宋婉清小声的对柏妮丝说道:“他提出来的要求,跟我预想的一样。师母,你怎么看?”
“其实他提的要求不算过分,但是我们待会还要见一个客户,我们不能把条件在他这里谈死了。否则就等于放弃另外一个客户了。”柏妮丝说着。
宋婉清点头:“我也是这么想的,所以,我的想法是,我们给他百分之三十的赔偿。然后不给独家优先供货权,但是可以承诺未来三年里,我们优先供货的公司不超过两家。”
“谈一下看看吧。”柏妮丝点头。
“你做做样子,给师父打电话。”宋婉清说着。
于是,柏妮丝拿出手机,开始给林庭阳打电话。
本章未完,点击下一页继续阅读而宋婉清,则回到位置上,对布莱克说道:“我们刚才商量了一下,我们可以给你们百分之三十的赔偿。然后,我们承诺未来三年里,我们在M国内,优先供货的公司不超过两家。你们,是其中一家。”
“另外一家我都猜到是哪家了。”布莱克笑着摇了摇头,“克罗琳,你还真是精明啊,这种时候,都还要给HG留好所有的后路。可是另外一个公司,跟我们公司本来就是长期竞争关系。我们还想着这一次你们先来找我们谈判,我们拿下优先权,好抢占凯尔那个老家伙的市场呢。”
“我这么做,也是有自信可以让HG渡过这个难关。再者,你们都是我们HG的合作客户,不管答应哪家独家优先权,都是对另外一家的不公平,希望您也能理解一下我们。”宋婉清多次强调HG能够渡过难关。
其实,就是给布莱克急切感,告诉他这次如果不给他们HG留情面,那也就是不给自己留合作的后路。
HG的实力毕竟摆在这里的。
“五年吧,其他条款我都答应了,但是三年太少了。我要未来五年的优先供货权。”布莱克说着。
宋婉清笑着摇了摇头,不答应。
谈判,必须保留自己明确的底线,不到万不得已,一定不能退步。
否则,别人会觉得,你退的太轻松,还有退步的空间。
“我们还在申请呢,还不保证能够申请的下来,布莱克您也可以想一想能不能接受这个补偿条款。或者,您也跟公司商量一下?”宋婉清说着。
布莱克其实是可以直接做主的,宋婉清只不过是故意这么问的罢了。
柏妮丝见宋婉清他们这边已经谈的差不多了,拿着手机走了过来。
她满脸为难的对布莱克说道:“林总把我骂了一顿,不是很高兴,说我们超出预算太多了。不过,他是在乎您这个合作伙伴的,所以还是答应了。说是希望以后可以合作更上一层楼。”
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