下来将近9万的费用,成本有点高啊。”
万鸿现在是项目总经理,首先考虑的是,自然是费用成本。
高阳笑道:“万鸿,这样大的一组选题,派出两个记者出差,同时还有分部记者的支援,耗时可能长达3个月左右,报道更是持续半年,如果不能为报社带来广告收益,那我们做得再好,也没什么意义。”
万鸿道:“是啊,这个选题策划非常好,我们也要想办法推广出去,要争取拉到一批广告支持。”
高阳又站起来:“刚才的策划方案,我还没有介绍完,最后,就是营销建议,如何将这个选题方案给卖出去。”
高阳又点开笔记本电脑上的PPT,接着介绍《向着三四级市场进发》选题策划案的最后一部分内容:方案的宣传价值。
高阳接着道:“刚才介绍策划这组选题的市场背景时,已经讲过,当前IT厂商和总代级的代理商,都有开拓三四级市场的需求,而且还比较迫切。
所以,这一组选题,对我们的客户是有价值的。
从销售方面来讲,我有以下建议:
首先,这组选题可以去拉一家IT公司进行冠名赞助,当然,这个可能很难,我们只能去找微软、Intel这样的技术平台公司,或者显示器、主板等部件公司。
如果我们去找一家PC公司冠名,其他PC公司可能就不愿参与了。
所以我觉得,选题冠名可以找,但不是重点,20万找冠名或许能成功,30万、40万,可能再大的IT公司也不愿掏这笔钱。
其二,版面报道合作。
这一种形式,我个人觉得,才是我们推销这组选题的重点方向。
推销给谁呢,首先推销给公关公司,当然,费用最后肯定是从IT公司那里出来。
公关公司负责为IT公司提供媒体宣传服务,据我的了解,公关公司在CPI全国版上推一个版的稿件,公关公司找客户报销的费用,应该在每个版2万元到2.5万元的样子。
那我们就给公关公司报价每个版1万或者1.2万元。
如果公关公司能成功向IT公司推介我们这组专题,那么对公关公司来讲,这是他们的增量业务,在计划之外的业务。
公关公司也要定期为客户做宣传策划的,我们的选题,相当于帮他们做了策划,给了公关公司向客户推介业务的机会。
其三,就是广告部直接向客户推介这组选题,争取IT公司在全国版执行这组选题期间,增加广告投放计划,类似于咱们做特刊时那样。”
广告部经理何进听得眼睛发亮,一拍桌子:“这个选题策划得好,一定有客户感兴趣的。”
万鸿赞道:“高阳,你这个策划,从内容到包装营销,思路还是很清晰的。你刚才讲,卖版面给公关公司,思路倒是很新颖,具体是怎
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