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高阳笑道:“各位,CPI策划的这一组区域市场调查,规模宏大,无论是宽度、深度,在IT媒体圈内都史无前例,也只有CPI有这样的架构资源,去做这样的选题。
在渠道扁平化的大趋势下,开拓三四级市场,对于IT厂商也是极为迫切的需求,我们相信,这样一组选题,对于IT厂商的市场和渠道推广,是极具价值的。
对于各位的公司来说,这也是一次做增量业务的好机会,我们精心策划这个选题方案,也是为大家提供了很好的卖点。
很多IT公司,在媒体宣传推广,都有大量的经费预算,接下来,我们一起精诚合作,去说服我们共同的客户,参与到CPI这一次必定极具影响的选题报道中来……”
CPI给公关公司提供了一个很好的增量业务卖点,这是无疑的。
公关公司也会做策划,相对于媒体,他们更像是闭门造车。
高阳推介结束后,万鸿又上台,推介了20多分钟。
台下,公关公司的客户总监或客户经理,反响还是很热烈,都很认同,这对于IT公司来说,是一个很好的卖点。
万鸿推介结束后,有一位公关公司客户总监道:“万总,你们这个选题创意确实很不错,卖点明确,我也相信客户会比较感兴趣。只是,你们收费1.2万元一个版,有点贵啊。”
万鸿笑笑道:“1.2万元一个版的宣传,其实挺便宜了。不过,我们首次跟公关公司采用这种合作方式,版面价格方面,还可以作出一点让步。”
又有公关公司客户总监笑问:“万总怎么让步,能降到一个版1万吗?”
高阳都想啐他一口了,真黑啊,CPI的一个版报道,公关公司在客户那里报账,至少是2万元。
万鸿想想,笑道:“量大从优嘛,1.2万元一个版,是我们的基本报价,我们划分了三个档次。10个版以下是1.2万元一个版,10个版至20个版,可以有一定优惠。20个版以上,可以更大力度优惠。
等各位在客户那里谈好了,我们可以再具体谈价格嘛。”
高阳和万鸿都商量好了,10个版以下,坚持1.2万元一个版;
10个版以上,20个版以下,优惠到1.1万一个版;
20个版以上,则优惠到1万元一个版,1万元是底线,不会再让步了。
晚上,CPI请这些公关公司来客吃饭,大部分来客都留下来了,冯茂楠作为CPI集团副总裁,也参加了。
吃饭时,高阳挨个敬酒,轮到古雅雯时,古雅雯悄问:“你们这个策划挺好的,谁做的?”
高阳眨眨眼,也不谦虚:“我做的,忙了半个月呢。”
古雅雯嫣然一笑:“真厉害!”
3月29日,周四,上午,又请来广告公司和部分IT公司的市场
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