受普迈的工程机械部门,同时又要避免普迈的核心技术流失到中国人手里去,这就是我们需要霍氏公司作为第三方介入这次交易的原因。博瓦德先生,你认为我的表述有问题吗?”
“原则上说,是没有问题的。”博瓦德也只能这样说了。海因茨尔可是会到处去告状的人,如果博瓦德敢说自己不在乎核心技术流失到中国人手里,第二天美国商务部就会来找欧盟委员会的麻烦了。
霍特比点了点头,说:“那我明白了。你们希望我在中国人面前演一场戏,既要让他们误以为能够和我完全合作,却又不能让他们真正地获得这些技术。”
“是的,霍特比先生,我相信你是完全能够办到的。”海因茨尔高兴地说。
霍特比说:“我会尽力的。不过,海因茨尔先生,你先前的报价中并不包括请我演戏的费用,你应当知道,我如果这样做,霍氏公司的信誉是会受到损害的,我希望这种损害能够得到补偿。”
“补偿?”海因茨尔瞪大了眼睛,“这怎么会需要补偿呢?你也看到了,中国人买下我们其余的资产之后,他们是必须和你们合作的。到时候,你们可以任意地提高专利使用价格,这些收益都是属于你们的,你们完全能够从中国人那里获得就有的补偿。”
霍特比冷笑说:“你以为中国人是傻瓜吗?如果他们不事先和我签订一个技术合作协议,他们是绝对不会掏余下那22亿欧元的。我敢打赌,他们会在这个技术合作协议中写明未来的合作条件,详细到每一个专利和每一台设备的使用权限以及费用。”
“你可以拒绝……”海因茨尔脱口而出。
霍特比用看傻瓜一样的目光看着海因茨尔,说:“海因茨尔先生,我想你搞错了一个问题,中国人并不一定要买你的企业,着急要把企业卖出去的,是你,而不是那些中国人。我如果拒绝和他们签约,那么你那22亿的企业就只能留在手里等着变成垃圾了,我买下的这些技术,也同样会变成垃圾的。”
博瓦德看不下去了,他对海因茨尔说:“海因茨尔先生,我认为你太过于自负了。你以为今天的普迈,还是过去的普迈吗?恕我直言,今天的普迈已经没有什么和别人讨价还价的资本了。你给中国人设置的障碍已经够多了,中国人能够坚持到现在还没有中断谈判,这本身就是一个奇迹。如果中国人被彻底惹恼了,普迈的这几家工厂就会如霍特比先生说的那样,只能等着变成垃圾了。”
海因茨尔的脸一下子就变成了猪肝色,再没有比装叉的时候被人打脸更让人难堪的事情了。从前,由于普迈的强势地位,海因茨尔是习惯于高高在上的,但现在,他充分体会到了什么叫做落毛的凤凰不如鸡。霍特比的霍
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