李秘书长一时间无语,正如宋援朝说的那样,如果他是企业管理者的话肯定不会坐视类似的情况,为了自己企业的成绩和订单数额,和同行业兄弟企业进行竞争是必然的,而且这个竞争到最后极有可能会产生宋援朝所说的恶性竞争,一旦这种情况发生,明明能以较好的价格成交的订单反而会变成极低的价格成交,甚至更严重的情况。
“你这个看法有点道理,不过有一点你没考虑到,整个交易会不是我们一个省,是全国各省各市都会参加。就算我们省内抱团,但你无法限制其他省市的企业,所以结果还是一样的。”
“领导您说的没错,这的确是一个问题。”宋援朝点头道,这个问题是他没办法解决的,就算宋援朝能影响到李秘书长,通过他来调整本省参展企业的结构,可他却对外省市的企业无能为力。
因为这是一个国内行业的弊病,也不是宋援朝一个人能够解决的问题。
宋援朝指出,他所说的只是问题的一方面,对于李秘书长提出的问题的确存在,要真正改变是不可能的,但作为苏省参展企业来说,做一定的自我改变却是没问题。
一方面,苏省的参展企业在同行业企业中并不需要这么庞大的规模,也没必要把产品结构类似企业分开参展,这样的话效率不高,也有弊端。
按照宋援朝的建议,同行业企业在剔除规模的情况下,主要应该以各企业产品的优势来进行划分,比如纺织品企业中,相同产品结构的企业多家可以合并参展,以省里牵头进行联合为一体,一致对外揽接订单,再根据订单数额和企业的产量进行后期内部分配,以防止内部无序的恶性竞争。
此外,要考虑到企业的多样性,这点也是非常重要的。
当然这只是一个建议,具体怎么实施和沟通还需要外经贸委的同志去做,宋援朝就不多说了。
同行业企业中不同产品,或者在某些产品有优势的要提前做好准备,着重进行针对性的工作,这也是突出行业优势和其他省市进行竞争的基础。
另一方面,按照宋援朝现在看下来的企业结构,初步挑选的企业以大型企业和国有企业为主,这同样也是不合适的。
作为综合性国际交易会,不能仅限于企业的本身,跟要以外商的角度来看待问题,这个一点宋援朝刚才提到过。
宋援朝觉得,除去目前占大比例的国有企业外,集体企业甚至刚刚出现的民营企业也应该纳入这个名单中,按照商品的多样性从实际出发,用一句话来形容就是“百花齐放”。
还有一个重要问题,宋援朝也不客气地指出,就是在有些企业和产品的挑选中要针对国外客商的不同来进行。
现在国人有一种观点很不好,那就是国外的月亮比国内的圆,凡是
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