宋援朝提醒郭涛,虽然这些客商或许会下订单采购,但是有两个问题,第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多,基本都是小批量采购,所以郭涛要做好心理准备。
第二个问题,就是这些客商的信用问题,由于他们来自于非发达国家,信用往往不太好,所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式,千万千万不能先给货后收款,哪怕是付百分之多少的订金后再到港付款也不行,一旦这样做了说不定就拿不到货款了,必须全额付款后才安排发货。
做国际贸易别以为国外客商都是正人君子,在商业上哪里有什么正人君子可言,外商也是人,无商不奸这句话同样可以套在外商的头上。
虽然现在的出口贸易通常是由进出口公司代签,可进出口公司并不会承担资金的风险,他们所做的仅仅只是进行企业进出口业务代理的操作罢了,同时给企业提供一个外汇结算和出口操作的平台。
所以一旦有采购意向,郭涛这边必须要和外商把付款条件谈情况,底线要把握住,别给外商的身份给冲昏了头脑,要不然吃亏的是自己。
“我明白了,老鬼不脱手,脱手不老鬼!”郭涛一点就透,当即说了这么一句话。
宋援朝哈哈大笑:“这话没错,还有一句就是不见鬼子不挂弦,看到不到钱千万别给货。”
“对对对!”郭涛也笑了起来,宋援朝这么一指点脸上多日的愁容褪去,露出了喜色。
“不过援朝,你看我们现在的展台位置不好,而且我和厂里的人都不会外语,就算要找针对性的客商也难呀。这方面你帮我琢磨琢磨,有没有好的办法?”郭涛期待地对宋援朝求教道。
“郭大哥,你也真是的,这又有什么难的?”宋援朝哭笑不得摇头,凑近他耳边滴咕了几句,随着宋援朝的话郭涛的眼睛一点点亮了起来,等宋援朝说完,他勐然一拍大腿,神色兴奋不已。
“明白了!我明白了!真是个好主意!”郭涛大笑连连点头,冲着宋援朝合手感谢:“谢谢了你援朝,你可帮了我大忙了,我这就去安排,援朝,这个事我得好好谢你才行,这几天我先把眼前的事去处理完,等过几天我请你喝酒。”
宋援朝知道郭涛现在满脑子就是落实刚才自己和他说的事,而且这次交易会的成败对他来说的确非常重要,宋援朝笑着一口答应,让他马上去安排吧,别耽误了正事,反正交易会要开好几天呢,喝酒什么时候都行,自己不急。
春季交易会第一天开幕很快就过去,当天苏省的各展区由于准备充分再加上展台醒目和专业性,收获了不少意向订单,就连正式签订的订单也有不少,总体来说成绩比去年好了不少。
这个结果让苏省上下兴奋不已,尤其是留下具体负责
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