郑国元选定这几家是经过仔细考虑的,这几家汽水厂,其中三家在北方,一家在南方,还有一家在西南,从地理位置来说比较合适布局。
再加上这几家汽水厂所在的区域,司特公司已经在当地建厂了,一旦并购的话可以和当地的工厂进行合并,从而直接把它们的生产到市场的全部环节进行快速消化。
此外,这几家汽水厂在国内的份额不小,尤其是北冰洋和天府可乐更是佼佼者。后者目前在国内可乐市场的占有率是最高的,而且还已经打出了国门,把产品销往了海外,再加上两家拥有品牌优势和现有灌装厂基础,拿下后对司特也是极其有利。
至于其他几家,或多或少都有这样那样的问题,郑国元觉得拿下的难度不小,而且就算拿下来要消化也不容易。这点倒和宋援朝的想法有些一致,宋朝援在对这些厂家进行判断的时候,也考虑到了这里。
“我有个问题!”应安妮突然开口道:“郑总选定的这几家汽水厂从挑选的目的和执行可能来看问题不大,但是从我们司特的实力来看,一口气要拿下这些家恐怕还没有这个能力。我觉得应该在这个基础上再进行删选,挑选两家更合适些。”
“老郑,你觉得呢?”宋援朝笑着对郑国元问。
郑国元也笑了笑,目光朝着应安妮望去:“应总的建议我是认可的,如果从单一并购角度来看的确是如此,我们司特虽然在国内同行业中已经是佼佼者,可这些厂家规模都不小,要拿下必然会花极大的代价,而且这个代价是如今公司承受不起的。”
“但是有一个问题大家不要忽略,就是现在讨论这些只是我们的一厢情愿。两大可乐公司如今已经或多或少地在和对方进行接触了,相比他们来说,我们司特原本就没太多的优势,所以不必考虑全部拿下的想法,按照我的估计,能拿下一家就算不错了,假如能拿下两家的话就是大赚,至于全部拿下,呵呵……。”
郑国元把话说到这就笑了笑不再说了,应安妮瞬间就明白了郑国元话外的意思,神色有些不好意思。她的确忽略了这点,刚才还觉得郑国元的步子似乎有些太大了特意出言提醒,谁想郑国元早就想到了这些。
“郑总的意思是不是借这个机会如果能拿下固然是好,如果拿不下的话,给可口可乐和百事可乐添点麻烦也是好的?”见到自己老婆表情尴尬,孙耀良及时在一旁开口,问出了这个问题。
“孙总说的没错!”郑国元点头表示赞同:“对于这个并购,我们要摆出一副势在必得的架势,而且在谈判过程中也要有这个气势。这样的话,不仅能给我们司特争取到机会,也能争取到时间,哪怕最终失败,在某些方面来说也是值得的。”
郑国元老谋深算
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